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【原】揭秘和田玉銷售技巧和話術各種大坑,買玉的你不懂能行嗎?

來源:用戶 和玉大叔 收藏 編輯:楊美麗

有許多玉友在剛開始玩玉的時候總是戰戰兢兢,仿佛所有的商家都在“磨刀霍霍向豬羊”,自己就是那“砧板上的肉”,存在這種購物心理是非常正常的,畢竟和田玉絕大部分人都不算很了解,聽到商家口燦蓮花之時不免心里有點犯嘀咕,究竟有沒有什么辦法可以在不是很了解和田玉的階段,從商家的話中聽出一些端倪呢?在我們業內是有一些話術背后的深意,這里大叔給大家分享一下。

話術一:這個料子很好,你看這顏色多白

非常白的和田玉好不好呢?對于大多數新手而言好像是蠻好的事情,其實以業內標準評判并不一定是很好的事,這是因為和田玉的白來源于其透閃石的含量,透閃石含量高,純凈度上去了雜質少,光線投在料子表面自然就有晶瑩的質感。可是透閃石不是萬能的,如果其中沒有陽起石的幫忙,白料子就會缺乏油性,這兩種礦物在玉石中的平衡是非常微妙的,并沒有什么固定的最優比例,新疆料渾然天成的效果就是許多料子達到了一個天然的平衡,可惜大部分新疆本地料子陽起石含量還是偏高些,所以新疆地產白玉特白的很少,反而是俄料的成分比較特殊天然特別白(瓷白質感,缺乏油性),從收藏角度我們不推薦新玉友買非常白的玉料,當然手鐲手鏈這類飾品除外,畢竟有一定炫耀屬性。

話術二:這是和田羊脂玉/正宗的羊脂白玉

羊脂玉原本是新疆地方標準中的一個稱呼,并不是國標里帶的,羊脂玉其實分為兩類——羊脂白玉以及糖羊脂玉,區分標準是根據帶糖色的多少來劃分,糖羊脂白玉的糖色部分占30—85%,新疆本地標準為何會有糖羊脂玉?其實是有淵源的,目前新疆白玉主要的產地在且末和若羌,這兩個產區的料子因為特殊的地質因素影響,許多毛料都帶彌漫的糖色,如果僅把其中的白玉部分扣出來做活顯然是非常不現實的,加上糖色還可以進行俏色利用,所以地方標準就把帶糖的羊脂玉專門加以區分,糖羊脂玉雖然不是純白但往往肉質十分油潤,無需盤玩也非常漂亮,如果加以俏色利用更凸顯豐盈質感,個人感覺比純白的料子要好看,事實上純白的玉石多數肉質結構不夠緊密,當然這些事情對許多新手而言搞不明白很難普及,以白為美的現象還會繼續下去。

話術三:籽料特別稀有/未來就沒有了

籽料的確是稀有,主要在開采難度不斷增大產量卻在不斷下降,但這里和玉大叔要提醒各位玉友,稀有不代表全都值錢,市場上其實有存量巨大品質低劣的“垃圾籽”,甚至幾十上百塊就可以買到,并不像大家想象中個個都非常金貴,價格比較高的料子往往是肉質油膩緊致,表皮帶有好看的皮色,同時盡可能沒有什么石僵;品質較差的料子表面看起來就有大裂、肉質含有明顯的棉、雜質、皮色臟亂竄僵等等各種毛病,可以說這些“下腳料”是沒有什么賭性的,切開直接垮的幾率是99%,畢竟精品永遠都是精品,就像山寨安卓手機就算一比一套個蘋果手機的外殼,即便能模仿高超的設計,核心的系統你是學不來的。

對于新手而言最簡單的分辨方法,還是多去了解對比價格,基本上價位在平均線的料子,大多還是如實描述的,只有那些看起來價格明顯異常,同樣色度和友商價位差距很大的貨品需要提高警惕,這個行業非常透明是不存在什么“大漏”的,小心駛得萬年船請玉友一定要牢記。

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大叔揭秘為什么全球只有中國人喜歡和田玉

答:全球只有中國人喜歡和田玉,有以下原因:1,和田玉,是中國的國玉,千百年玉文化熏陶,國人視之為珍寶,深愛之。2,和田玉精光內斂,含蓄深沉,契合國人藏鋒不露的人文情懷。3,和田玉結構致密,質地溫潤,具有較高的經濟價值和收藏價值。圖示:

揭秘:狹義和田玉與廣義和田玉的區別

答:狹義和田玉是指新疆出產的山料,山流水料和籽料。 廣義和田玉是指透閃石結構,能獲得和田玉證書的青海料,俄料,韓料等山料。 狹義和田玉料質致密度高,油性糯性好,廣義和田玉致密度不夠,油性糯性欠缺。

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